3 arguments pour investir le marché de la piscine collective privée

Dans le milieu des pisciniers, les projets de piscines collectives privées sont souvent considérés comme trop complexes. Pourtant, il y a bien des avantages à intégrer ce marché ! Nous avons échangé avec David Moreau, Responsable Marketing & Communication de L'Esprit Piscine, un groupement de pisciniers dont l'un d'eux s'est distingué sur le segment de la piscine collective aux Pool Design Awards 2020.

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Hôtel Voco Strasbourg Centre, par l'Esprit Piscine - Piscines Es & Spas
© Crédit photo : Nis&For photographe​

La réglementation des piscines collectives privées, un frein pour de nombreux pisciniers

Régie par une réglementation spécifique plus contraignante que celle de la piscine familiale, la piscine collective privée peut en effet refroidir les constructeurs. De l'indication de la profondeur du bassin au traitement de l'eau, en passant par le pédiluve et les équipements de sécurité obligatoires, concevoir une piscine collective nécessite de bonnes connaissances pour respecter les règles en vigueur.

Un aspect qui est pourtant loin de freiner certains constructeurs de piscines sur-mesure, comme l'explique David Moreau : 

Il y a en effet des normes spécifiques sur ces projets de piscines collectives privées, mais elles sont moins contraignantes que celles de la piscine collective publique. Comme nous sommes positionnés sur de la piscine sur-mesure, au final, cela ne change pas grand-chose pour nous, car on sait s'adapter à tous les projets. Quand on a déjà la technique, il n'y a plus qu'à prendre un peu de temps pour assimiler les éléments de réglementation de la piscine collective. Nous avons de notre côté rédigé un document de synthèse que nous fournissons à nos constructeurs et nous sommes là pour les accompagner. La FPP a également réalisé un document de synthèse qui facilite la mise en œuvre de tels projets.

En complément, David Moreau souligne que ce n'est pas parce qu'il y a suffisamment de demandes actuellement sur le marché de la piscine familiale qu'il faut se désintéresser du marché de la piscine collective privée. Car se positionner dessus ne manque pas d'avantages !

Réglementation : quand piscine en collectivité riment avec plaisir et sécurité

3 raisons de travailler sur des projets de piscine collective privée

1. Un marché moins concurrentiel

Comme il s'agit d'un marché très technique, la concurrence est moins forte que sur celui de la piscine familiale. « Comme tous les pisciniers ne possèdent pas forcément les compétences nécessaires pour intervenir sur ce marché, il y a généralement moins d'entreprises en mesure de répondre à ces projets. Dans la décision finale, le savoir-faire technique et la connaissance des réglementations en matière de piscine à usage collectif priment alors bien souvent sur le savoir-faire commercial. » explique David Moreau.

2. Des devis plus importants

Pour les établissements privés qui veulent se doter d'une piscine collective, l'idée est bien souvent de créer un effet "waouh" sur leurs supports de communication. Pour les hôtels, notamment, la piscine est un point névralgique de leur offre et ils ne lésinent pas sur les dépenses, pourvu que cela attire les clients. Une tendance que David Moreau analyse de la manière suivante : « La plupart de ces établissements ne voient pas la piscine comme un coût, mais comme un investissement qu'ils vont pouvoir amortir sur plusieurs années. S'ils font appel à des architectes créatifs, c'est pour que cela devienne rentable en termes d'image. Le seul coût qui est alors réellement pris en compte en tant que tel, c'est le coût d'exploitation. »

3. Des créations plus techniques qui sortent de l'ordinaire

Attaquer le marché de la piscine collective privée consiste à créer du sur-mesure, avec des moyens bien supérieurs à ceux de la piscine familiale. « Ces bassins demandent de la réflexion, souligne David Moreau, et la plupart de nos adhérents adorent faire des projets qui ne ressemblent pas à ce qu'ils ont déjà fait. On ne fait pas tous les matins des fonds mobiles, par exemple, c'est très stimulant ! »

L'équipement de la piscine est lui aussi plus poussé et permet de toucher à des technologies avancées auxquelles on a plus rarement recours dans le secteur de la piscine familiale. Comme l'explique David Moreau, « si on prend le cas d'une piscine de kinésithérapeute, ce dernier va être très demandeur d'équipements automatiques, car il ne va pas vouloir se préoccuper de l'aspect technique de la piscine, puisque ce n'est pas son métier. »

Et si tout n'était qu'une question d'équilibre ?

In fine, se positionner sur l'un ou l'autre marché ne serait peut-être pas le meilleur calcul. Bien sûr, tout piscinier doit définir son propre modèle économique et se demander s'il souhaite se diriger vers la piscine premier prix, le haut de gamme, s'il privilégie la quantité ou la qualité. Mais de l'avis de David Moreau, il faut mieux être présent sur les deux fronts lorsque l'on est un piscinier déjà bien ancré dans le marché.

Aujourd'hui, avec la fermeture des établissements de tourisme et loisirs, ceux qui font uniquement de la piscine collective souffrent et se tournent de nouveau vers la piscine familiale qui est en plein essor. Mais rien ne dit que dans 5 ans, ce ne sera pas l'inverse... L'idée, c'est de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier et d'avoir un pied dans plusieurs marchés, pour réagir plus rapidement si un ralentissement intervient dans l'un d'eux. C'est la raison pour laquelle la rénovation de piscines est aussi un créneau très intéressant à explorer pour les pisciniers.

Rénovation de piscine : Tout savoir sur le segment porteur du « pool staging »

Nos remerciements à David Moreau, Responsable Marketing & Communication de L'Esprit Piscine, pour sa contribution.